Описание книги
Будь-який підприємець знає, що відділ продажів — це двигун складної машини під назвою «компанія» та його бездоганна робота — запорука успіху та прибутковості. Але що робити, якщо двигун дав збій? Ольга Полещук – досвідчений консультант-практик – пропонує свій системний підхід до активних продажів. З книги ви дізнаєтеся, за якими критеріями відбирати співробітників у відділ активного продажу, чому і як їх навчати; як розраховувати план для відділу, керувати його роботою та контролювати виконання; як грамотно продумати систему оплати та додаткові форми заохочення працівників. У додатках до книги ви знайдете різноманітні допоміжні матеріали — зразки документів, тести, схеми, — які, напевно, будуть корисні вам при побудові системи продажів. Книга буде цікава керівникам усіх рівнів та підприємцям.
FAQ