Описание книги
Harvard Business Review – головний діловий журнал у світі. Представляємо нову збірку з серії «HBR: 10 найкращих статей», присвячену проблемам ведення переговорів та укладання угод. Ви дізнаєтеся, як уникнути помилок на всіх етапах переговорів: незалежно від того, чи хочете ви досягти кращих умов при прийомі на роботу або укласти велику угоду, в яку залучено безліч сторін. Що робити, якщо переговори зайшли в глухий кут, сторони незговірливі, а відступити і програти не можна? Як переговорникам навчитися контролювати свої емоції та керувати емоціями інших? У чому особливості міжкультурних стилів спілкування під час укладання міжнародних угод? Чому представники бізнесу можуть навчитися у переговорника зі звільнення заручників під час жорстких переговорів? Коли варто відмовитися від угоди? Завдяки порадам, прийомам і стратегіям з цієї збірки ви зможете знаходити приховані можливості, впливати на переговори і укладати контракти на вигідних вам умовах.
FAQ