Описание книги
Якщо і існує у світі книга, яка може стати причиною екстраординарного ривка в кар’єрі та бізнесі, ви тримаєте її в руках. Автор «Пере-переконання» Роберт Чалдіні, найцитованіший у світі соціальний психолог, багато років, немов таємний агент, впроваджувався у відділи продажів великих корпорацій. Він спостерігав за роботою найкращих, поки не дійшов несподіваного висновку. Генії переговорів інтуїтивно користуються прийомами, що дозволяють досягти необхідного результату, ще початку процесу переконання. Тільки уявіть собі, ви отримуєте згоду керівника підвищити вам зарплату, тільки-но увійшовши до нього в кабінеті. Або заручаєтеся підтримкою партнера у ризикованому проекті, навіть не почавши його вмовляти. Або домагаєтеся від клієнта готовності заплатити максимально високу ціну, тільки-но приступивши до переговорів. Це не жарт і не маркетинговий прийом. Це революційна методика, розроблена блискучим вченим і не менш блискучим психологом. Книга також виходить під назвою «Психологія згоди». Про автора Роберт Чалдіні — знаменитий американський психолог, родоначальник напряму психології, що вивчає феномен впливу. Найвідоміша книга Чалдіні — «Психологія впливу» була перекладена 30 мовами і продана загальним тиражем 3 000 000. Входить до списку «100 найкращих бізнес-книг на всі часи», а також «Найкращі бестселери» New York Times. Нині Роберт Чалдіні очолює компанію INFLUENCE AT WORK, серед клієнтів якої Мін’юст США, Google, НАТО та ін. Відгуки на книгу незамінний інструмент для тих, хто серйозно ставиться до науково-обґрунтованих бізнес-стратегій, вона коштувала довгого очікування. Їй судилося стати класикою. Ця книга повинна потрапити на полицю кожної поважної себе людини бізнесу — від генерального директора до продавця-початківця». — Forbes «Розбиратися, як люди ухвалюють рішення на примітивному рівні — спеціалізація Роберта Чалдіні, який з моменту публікації його першої книги 1984-го є гуру для продавців та маркетологів. У своїй новій книзі «Психологія злагоди» автор знову вчить нас працювати з глибинними помислами та поривами оточуючих людей». — New York Post «Вичерпне дослідження… про те, як підготувати людину до переконливої дії… Розділ за головою збирається маса експериментальних та лабораторних даних… Студенти, викладачі та дослідники знайдуть тут чимало відомостей, цінність якої неможливо переоцінити. У цій книзі Чалдіні з його звичайною ясністю і чарівністю порушує академічні питання — наприклад, про постійність і силу змінних, які можуть бути використані в лабораторному експерименті — і детально розповідає про масштабні дослідження, з історіями та ілюстраціями… Загалом книга привертає увагу ». — The Wall Street Journal «Захоплююча та корисна книга, яка одразу стане класикою». — Майкл Моубісін, ад’юнкт-професор з фінансів у Колумбійській бізнес-школі та голова Опікунської ради в Інституті Санта-Фе «Вкрай захоплююча книга про те, що найважливішим фактором переконання є не слова, які ми вимовляємо під час переговорів, а те, яким Таким чином, ми готуємо грунт для цих переговорів. Роберт Чалдіні є провідним експертом психології впливу. Прочитавши його нову книгу, ви більше не зможете дивитися на цю тему колишніми очима». — Адам Грант, професор менеджменту та психології у школі Уортон, автор книг Originals та Give and Take «Не існує психолога, дослідження якого настільки часто й успішно застосовувалися б на практиці, як розробки Роберта Чалдіні. Свого часу він зміг написати головну книгу про феномен впливу, і ось тепер йому вдалося це знову показати владу моменту перед початком процесу переконання. «Психологія згоди» — це класичний Чалдіні — авторитетний, непересічний та прагматичний». — Річард Х. Талер, Чарльз Р. Велгрін, Заслужений професор поведінкової науки та економіки у Школі бізнесу ім. Бута при Чиказькому університеті, співавтор книги «Nudge» та автор Misbehaving «»Психологія згоди» робить важливий внесок у розвиток соціальної психології та поведінкової економіки… рішення?» — Publishers Weekly «Психологія впливу» Роберта Чалдіні — книга, яку я рекомендую набагато частіше за інших. Але, можливо, «Психологія згоди» вийшла ще глибшою та повчальнішою». — Чіп Хіт, професор організаційної поведінки в Стенфордській вищій школі бізнесу та співавтор Switch та Made to Stick «Захоплюючий і цікавий погляд на світ переконання, яке є куди більш усюдисущим і мінливим, ніж ми могли б подумати». — BizEd «Книги, в написанні яких автори звертаються до соціальних наук, дуже популярні в наші дні. Так само як і суто практична бізнес-література. «Психологія згоди» нагадує нам, що ці два види книг тісно пов’язані один з одним. Застосування ідей з поведінкової економіки та соціальної психології може принести величезні дивіденди, якщо використовувати ці ідеї правильно та у потрібний момент». — 800CEOREAD «Роберт Чалдіні, мабуть, провідний експерт з ефективного впливу… У своїй останній книзі «Психологія згоди» Чалдіні стверджує, що найкращі переговорники — це не просто промовисті та привабливі люди, у яких у запасі завжди є витончені та вишукані аргументи це ті, хто ретельно і креативно готується до того, щоб озвучити свої ідеї та пропозиції… Книга пропонує величезний перелік досліджень та методів, багато хто з них має відношення до маркетингу». — HARVARD BUSINESS REVIEW «Найкраща книга з продажу та маркетингу 2016 року». — Geoffrey James, Inc.com
FAQ