Описание книги
Що важливіше у комерційних переговорах — вигоди чи емоції? Які техніки жорстких переговорів і як перевести переговори з рівня маніпуляцій і тиску на конструктивне обговорення комерційних умов? впливу та управління переговорами. Також ви дізнаєтеся про способи завоювання лояльності та методи переконання, які додадуть додаткову вагу вашій пропозиції та суттєво підвищать ймовірність позитивного рішення без знижок та бонусів. Після прочитання книги ви отримаєте навички виявлення дезінформації та брехні в переговорах, навчитеся виявляти реальні загрози та протидіяти їм, оцініть істинний сенс відповідей опонента, навчитеся складати альтернативні сценарії та швидко «перемикатися» між ними під час переговорів. Головне, що ви зрозумієте після вивчення цієї книги: домовитися неможливо, якщо обидві сторони не вважають, що досягнуто угоди Win-Win. Але, вміло працюючи з цінностями та їх сприйняттям опонентом, можна домовиться на більш вигідних для себе умовах.
FAQ